目前肥料市场激烈竞争愈演愈烈,行业的产能过剩与农业土地流转、种植结构调整等因素交织,考验着每个农资企业。为了主动适应环境,无锡保利化肥有限公司于今年启动了“深化终端服务元年…
目前肥料市场激烈竞争愈演愈烈,行业的产能过剩与农业土地流转、种植结构调整等因素交织,考验着每个农资企业。为了主动适应环境,无锡保利化肥有限公司于今年启动了“深化终端服务元年”活动,并顺势推出了差异化新产品——“丰之蓝”系列肥料。无锡保利化肥有限公司董事长袁中近日接受记者专访时表示,保利公司一只手抓产品创新,一只手抓农化服务,从而有效地推动了系列化肥产品销售,在市场上牢牢地站稳了脚跟。
记者:今年以来,保利公司无论在产品还是营销上都采取了一系列动作,这是为什么?
袁中:保利公司这一系列动作完全是为了顺应市场竞争的需要。保利公司成立于2002年,地处苏南经济发展的前沿重镇无锡,坐拥长三角得天独厚的区位优势,水陆交通十分便利。公司从创办之初即致力于高浓度复合肥产品的研发、生产和销售,产品覆盖氨化、高品质硝基肥、进口控释肥和大量元素水溶肥等5个系列40多个品种,销售网络遍布全国各地,并远销东南亚、中东等地区。多年的快速发展让保利公司在产品、客户等方面积累了很多宝贵经验。
近年来,农资市场的残酷竞争让保利公司深刻认识到,不创新、不转型就会处于“落后挨打”的被动局面,因此公司决策层在长期市场调研的基础上,决定在今年启动“深化终端服务元年”活动,并重磅推出了差异化新产品——“丰之蓝”系列肥料。这种市场组合拳既符合农资市场发展规律,也符合保利公司把厂家、经销商和农民利益紧密联系起来,实现共赢的发展目标。
记者:保利公司今年推出的“丰之蓝”系列新品在各地广受经销商好评,这是为什么?
袁中:万事俱备,只欠东风。经过多年的发展,保利公司在市场上积累了众多优质客户,今年我们借助推出“丰之蓝”系列新品的“东风”在市场上大有斩获。3月26日,无锡保利化肥有限公司深化终端服务元年暨“丰之蓝”系列产品新品发布会在江苏南通举行,并在营销模式创新、农化服务创新等方面推出新措施,以确保各项任务的落实。这次会议的成功召开,为保利公司“深化终端服务元年”活动的开展和“丰之蓝”新品推广打下了良好的基础。4月18日,保利公司继续南下,在安徽芜湖召开第二场深化终端服务元年“丰之蓝”系列产品新品发布会,这次会议帮助当地经销商取得了今年产品销售的开门红。保利化肥芜湖代理商、芜湖林生农资公司的佘林生就感受到了保利公司转型升级的扶持力度,“丰之蓝”系列新品销售屡创新高,他预计今年销量将远超以往。后续在山东等地举办的几次会议中,“丰之蓝”新品也同样获得了超高的人气和大量的订单。
从今年的新品推广上可以看出,保利公司的客户对公司的各项工作非常支持。比如,扬州的吴新华经理经销保利化肥多年,保利化肥的过硬质量打动了他,保利公司周到细致的服务让他成为当地农资行业的典范。总而言之,保利公司在营销模式和农化服务上的创新,让经销商感受到了保利公司的发展活力,坚定了经销商与保利公司合作的信心,调动了经销商推销“丰之蓝”系列新品的积极性。
记者:今年启动的“深化终端服务元年”活动的具体服务内容有哪些?
袁中十大老品牌网赌网站,:资料显示,中国相对粗放的施肥方式造成了化肥利用率偏低,这不仅浪费资源,同时也给环境带来了巨大的压力。为此,农业部提出了到2020年中国要实现化肥、农药使用量零增长的目标。特别是今年农业部常务会议审议并原则通过的《化肥使用量零增长行动方案》指出,要达到化肥减施的目的,提升化肥企业农化服务水平,引导农民科学施肥,加强新产品、新技术推广应用,是重要的途径。
面对这种形势,保利公司在2015年以“深化终端服务元年”活动为契机,积极探索科学施肥技术推广的体制、机制,加强农企对接,通过各种方式引导行业建立专业化、社会化的农化服务体系,提升农化服务水平,促进科学施肥技术的推广应用。同时,保利公司在水溶肥等新型肥料产品上不断加大营销力度,加速推进新型肥料产品的推广应用。未来,保利公司还将大力推广种肥同播、水肥一体化、集成配套科学施肥等先进农业技术,通过新产品、新技术、新方法的推广应用,提高肥料利用效率,减轻农业面源污染,促进中国农业的可持续发展。
app平台赌博下载网赌最佳平台,记者赌博最正规网站平台,:在服务经销商、农户行动中,保利公司是如何做的?
袁中:“服务”二字的重要性从未像今天这样被农资企业提到前所未有的高度,保利公司目前正在打造服务型化肥企业。
在具体服务过程中,我们力争做到以下几点:第一,搞好精细化服务,用专业化的配套技术去指导经销商和农民。为此,我们与各地农技推广部门合作建立了专职的农化队伍,并服务到村。第二,结合经销商的网络优势,组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等,对农民进行肥料施用、种植技术及田间栽培管理等知识的培训,为他们提供测土配肥、种肥同播、现场指导等专业化农化服务,让产品、技术、服务工作进村入户,着实解决农业科技服务的“最后一公里”问题。第三,建立具有保利特色的农化服务平台,并利用这个平台来引导、帮助经销商向服务方向转变。
通过服务,保利公司未来要达到的目的是,农民买保利产品,眼睛里看到的不仅仅是几袋化肥,而更看重的是保利公司的服务,我们要利用服务为农民提供一个高产、丰收的解决方案。保利公司还要引导经销商把服务做好,未来将通过经销商为农户提供肥料、农药、种子等多种种植配套服务。
记者:保利公司的发展优势是什么?
袁中正规网赌软件app,:打铁还需自身硬。目前,保利公司蓄积了三方面的优势,并为未来的发展做好了铺垫。
第一是区位优势。保利公司目前已经建成并拥有的80万吨位级码头直通京杭运河,公司距沪宁高速仅3公里,水路交通便利。便捷的物流体系为客户节约了大量运输成本。第二是原料优势。保利公司与行业内各大原料厂商建立了长期的合作关系,质量稳定的原材料货源有保证。这为保利公司未来开拓市场攒足了底气。第三是营销优势。保利公司未来将利用遍布全国的销售网络开展营销和服务。同时,保利公司销售团队年轻有活力,服务意识强,可以为广大客户提供优质的服务。拥有这些优势,我相信保利公司的明天会更加美好澳门正规网上大赌场,!

近几年,农资行业经历了从几何式增长到理性发展的行业变革,与几年前相比,在行业中投机的企业逐步被市场所淘汰,经过多年的资本和品牌积累的一些公司开始脱颖而出。深耕于化肥产业,服务…

11月10-12日,2017中国磷复肥工业展览会暨第十八届国产高浓度磷复肥产销会议在武汉国际博览中心开幕。一年一度的行业盛会已然成为企业争相竞逐的秀场。明显感觉到更多企业开始回归本…

正规的3d赌博app下载十大网络赌博赚钱平台,近几年,农资行业经历了从几何式增长到理性发展的行业变革,与几年前相比,在行业中投机的企业逐步被市场所淘汰,经过多年的资本和品牌积累的一些公司开始脱颖而出。深耕于化肥产业,服务于农业发展,充分发挥自身优势,厚积薄发的无锡保利化肥有限公司就是其中一家颇为引人关注的企业。

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“未来一段时间,国内化肥生产和消费构成比将与今天的现状大有不同,如何把握农资发展风向标,将考验每一个企业的综合实力。”无锡保利化肥有限公司董事长袁中告诉记者。

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《农资导报》:保利化肥公司目前的运营情况如何?

11月10-12日,2017中国磷复肥工业展览会暨第十八届国产高浓度磷复肥产销会议在武汉国际博览中心开幕。一年一度的行业盛会已然成为企业争相竞逐的秀场。而在“顺应需求侧变化
推动供给侧改革”为主题的本次展会上,我们明显感觉到更多企业开始回归本源,掠去浮华,用更多带有自身鲜明特色的“标签”来秀出自我。

袁中:保利化肥公司成立于2002年,地处苏南经济前沿重镇无锡,坐拥长三角得天独厚的区位优势,水陆交通十分便利。公司从创办之初即致力于高浓度复合肥产品的研发、生产和销售,产品覆盖氨化、高品质硝基肥、进口控释肥和大量元素水溶肥等5个系列40多个品种,销售网络遍布全国各地,并远销东南亚、中东等地区。

昨天我们从标准、产品、环保、科技四个方面再现了秀场风采,今日我们将从服务、新品、会议、创新四个方面继续为您展现。

在发展思路上,保利化肥公司秉承“走诚信路,造精品肥”的宗旨,不断引进先进技术和设备,优化生产工艺和产品结构,完善管理模式和服务体系,坚持“质量第一、信誉第一”的原则,确保每个产品颗粒养分均匀、质量稳定,为农民增收、农业增产而不懈努力。公司先后通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001环境管理体系、“C标志”等体系认证,“保利”品牌先后获得“江苏省名牌”“中国驰名商标”等殊荣。

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《农资导报》:在行业整合的大背景下,保利化肥公司在山东上了新项目,这是基于什么样考虑的?

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袁中:是的。为了进一步优化产业布局和增强企业竞争实力,我们在山东投资兴建了山东华大农业发展有限公司。这家公司目前已通过ISO9001-2000质量管理体系认证,其自主研发生产的化肥品牌“老队长”被评为“山东省著名商标”。作为保利化肥公司在华北地区的高浓度复合肥生产和销售基地,我们先后为山东华大公司投资
2.5亿元,在阳谷祥光经济开发区兴建了占地216亩的复合肥生产线。该生产线自动化程度非常高,自动配料、自动取样、自动包装和传送,同时还形成了配方精确、检验科学的质量保证体系。该项目已于2013年11月20日正式投产,复合肥生产量达到25万吨/年。

秀服务

山东华大公司肥料项目在满足山东省市场需求的同时,还可以解决河南、河北及江苏地区的用肥问题,有效地降低农民的用肥成本,保证农民用肥的安全性,促进农民保收增收。山东华大公司成立后,引进先进的管理理念,不断增强自身优势,适时调整商业运营模式,最大程度地服务于农民,力争在未来农业发展中,成为中国农民最值得信赖的企业。

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《农资导报》:目前农化服务已经成为农资企业销售配套的一部分,保利化肥公司是如何为经销商和农民提供服务的?

始终将服务放在首位,央企——中盐安微红四方股份有限公司从2014年开始,就与《农资导报》联合主办“红四方杯”中国好肥料大型公益评选活动,其目的就是为农民评选出最优秀的好肥料,并举办“好肥料进万家”赠肥下乡活动,为当地贫困家庭送去优秀肥料。本次会议上,红四方因为其好产品好口碑收获了慢慢人气。

袁中:当前,化肥生产商和经销商向服务商的转变是大势所趋,谁能够给农民提供更好的更加全面的服务,谁就是胜者。未来,有农化服务能力和种植管理解决方案的企业和经销商将成为区域的霸主。

安徽省司尔特肥业股份有限公司作为测土配方施肥的领导企业,一直以来都在持续关注和解决如何提升广大农民科学种田水平、减少农业面源污染、改善农业生态环境、提高农作物品质等问题,并成功上线“二维码上学种田”,深受经销商和种植户的青睐。服务做的好,产品质量高使司尔特在本次展会上受到广泛关注。

事实上,“服务”二字的重要性从未像今天这样被提到前所未有的高度,保利化肥公司要打造服务型化肥企业必须要坚持做好以下几点:第一,要搞好精细化服务,用专业化的配套技术去指导经销商和农民。为此,我们与各地农技推广部门合作建立了专职的农化队伍,并服务到村。第二,结合经销商的网络优势,组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等,对农民进行肥料施用、种植技术及田间栽培管理等知识的培训,为他们提供测土配肥、种肥同播、现场指导等专业化农化服务,把产品、技术、服务工作落村入户,着实解决农业科技服务的“最后一公里”问题。第三,建立具有保利特色的农化服务平台,并利用这个平台来引导、帮助经销商向服务方向转化。这个平台未来要实现的是,农民来买保利化肥,眼睛里看到的不仅是几袋化肥,更是丰收的希望,我们要利用这个平台为农民提供一个高产、丰收的解决方案。一旦把这个平台建立起来,能提供的将是农药、肥料、种子和很多配套的服务。我们的目的是融合“大农资”的概念。

面对中国农业变革的现实问题和历史机遇,中化农业以“科技创造美好农业”为愿景提出崭新发展战略——MAP(Modern
Agriculture
Platform,现代农业技术服务平台)。依托现有产业基础和技术能力,MAP发展模式融互联网思维于农业产业,秉承用户至上、互利共赢、合作共享的理念,致力于构建更有利于现代农业服务的生态圈。

《农资导报》:经销商是一个承上启下的环节,对于经销商的培训和服务,保利化肥公司都开展了哪些工作?

无锡保利化肥有限公司在江苏和河南两地完成产能布局后积极参加本次会议,而服务成为了企业加速发展的推进器,市场部胡玖飞表示,企业积极探索科学施肥技术推广的体制、机制,加强农企对接,通过各种方式引导行业建立专业化、社会化的农化服务体系,提升农化服务水平,促进科学施肥技术的推广应用。同时,保利公司在“丰之蓝”新型肥料产品上不断加大推广应用。通过新产品、新技术、新方法的推广应用,提高肥料利用效率,减轻农业面源污染,促进中国农业的可持续发展。

袁中:近年来,整个农资经销行业说得最多的一个词语就是转型。为什么要转型?因为靠农资销售的盈利模式已经不能够持续了。在这种情况下,经销商要想抵御市场的风险,就要活跃起来,对传统的销售模式进行创新,并探索出一种新的盈利模式来。其中,很重要的一点就是要做好增值服务,我认为这是中国农资行业的发展方向。我们的农业有其特有的生产方式,但是我相信中国经销商的转型很快就能够跟国际接轨,而且在创新方面也会不甘示弱。当然,经销商的转型需要生产企业的支持。比如,我们鼓励和支持经销商在国家三农大政方针下,积极参与到土地流转、合作社规模化种植等实践当中去,把农化服务深入到基层,提供种、肥、药一体化销售等一揽子解决方案。在当前的市场大环境下,我们努力推出对经销商的培训和创新服务,是想把厂家、经销商和农民的利益紧密联系起来,想尽一切办法做到“三赢”。

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主动跟进与大胆创新

北京傲禾测土肥业连锁有限公司直接把“工厂”搬到了展位上,其推广的测土配方施肥模式在全国已经引起了非常大的轰动,本月将由7家连锁加盟店开业,有10几家正在洽谈中。其“一户一测土、缺啥把啥补”的精准施肥理念得到业界的认可。

采访手记
在行业的发展周期中,很少呈直线上升的趋势,这就需要行业中的企业在起起伏伏的波谷与波峰间主动跟进和大胆创新。一方面,在行业波谷的时候抓住机会进行产能扩张和销售布局;另一方面,在行业波峰的时候调整产品结构,并持续进行服务创新。然而,在行业波谷与波峰间进行调整的企业,也有一些因判断失误而被淘汰出局。

“做不到的不说,说到的必须做到”。
焦作市地丰肥业有限公司在新建高塔生产线投产后,产品序列更加完整的同时也更将强调坚守诚信的老传统。地丰肥业强调,以诚信为基础,用更到位的服务,真正让农民得到实惠,让客户得到满意,让公司得到发展。

近年来,保利化肥公司在行业的发展过程中没有被动地去适应,而是主动地研究和适应不断变化的环境,紧扣行业发展脉搏,在行业波谷的时候抓住有利时机上产能、铺网络,在行业波峰的时候调结构、增服务。这一系列的举措,在让保利化肥被消费者所认可的同时,使企业很好地融入了市场经济的大潮中。也正是因为与行业连结得如此紧密,所以每隔一段时间,人们就能感受到保利化肥公司给行业带来的新变化。

九禾股份有限公司通过自主创新及研发,掌握了高塔造粒、硫酸脲氨化造粒、转鼓及挤压造粒等生产工艺核心技术,形成了以高塔硝基、高塔脲基、氨化硫酸脲、转鼓中低浓度及单质氮肥为主打的全线产品结构,依托自有物流集散平台,极大满足了客户一站式购货需求,帮助亿万农民快乐用肥、快乐增收,打造中国快乐农业服务商。

湖北富来地金润肥业公司磷复肥会议主打的口号是“专注提质增效,专业量身订制”。
在2017磷复肥产销会期间,富来地金润作为湖北省农资集团旗下代表企业,携新产品隆重亮相的同时,企业负责人强调,提高化肥利用率是当前农业迫切需要解决的课题。为了帮助农民用上节本增效的功能性肥料,企业司联合华中农业大学并根据作物需求研发近10种作物专用肥。

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秀新品

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磷肥产业寒冬,瓮福发布“变”、“聚”新战略在2017年度瓮福核心客户思享会上,瓮福党委副书记、纪委书记罗永留表示,2016年,我国首次提出磷肥减产计划,整个行业格局发生巨大转变,中国磷肥走入新时期。而未来10年,中国农业仍蕴藏巨大商机。作为磷肥领军企业,瓮福集团将以‘变’和‘聚’为战略,创新产品、发力终端、持续提升全产业链服务能力。

贵州开磷控股有限公司在行业中首次提出“不染色”理念,并从环保和生态角度出发,重新定义肥料为“植物养料”。今年并与中国农科院农业资源与农业区划研究所开展战略合作,共同参与起草制定《含海藻酸磷铵》《含腐植酸磷铵》化工行业标准。海藻酸二铵更是在会上受到经销商的青睐。开磷集团将在三年内作物专用增值磷铵新产品产量将达到100万吨/年,并进一步推进开磷集团化肥产品结构调整,推动化肥施用减量增效,助力农业供给侧结构性改革。

山西天脊煤化工集团有限公司30年来始终坚持秉承“良心制造,始终如一”的信条,坚持走差异化、高端化路线。在本次展会中,天脊集团在展示“天脊牌”硝酸磷肥、硝酸磷钾肥、硝酸磷型复合肥料、硝酸铵钙、硝酸钾、大量元素水溶肥料、腐植酸水溶肥、UAN、土壤调理剂等拳头产品的同时;还重磅推出了公司最新研发的“天尚高塔”复合肥料、海稀菌碳和地康活菌等新型产品,得到了广大参展观众的一致认可。

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山东土秀才生物科技有限公司针对水稻的生长特性,需肥规律,专门研制的一款生物刺激素类的水稻营养剂——稻安青。经过近三年的技术研发,菌种筛选,配方调整,稻安青营养配比合理,产品效果突出,稳定。稻安青的出现,为水稻的增产,提质,抗病提供了可靠的保障。也为广大的水稻区的经销商开辟市场蓝海,建立区域优势,实现弯道超车提供了强有力的产品和品牌保障。

山东农大肥业科技有限公司全面开启品牌营销之路,也正实现产品转型升级,其缓控释肥、水溶肥、冲施肥等新型肥料一经亮相,就引起参观者广泛关注。今后,农大肥业将重点开发高效、环保的新型肥以及专用肥满足市场的需求。

山东新朝阳作物营养有限公司此次磷复肥会议带来的是新品聚氨酯控释肥和聚氨酯控释尿素。总经理姜海涛表示,新朝阳公司利用核心技术正让控释肥走进了一个崭新的时代;虽然国内对缓控释肥料的研究起步较晚,但在推广上呈现明显的后发优势。新朝阳公司采用第三代可降解包膜控释技术,定位为制造农资市场中的高品质聚氨酯控释肥,具有技术领先、释放科学、100%环保、包衣品种更多、省工高效、免追肥等特点。

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利用会议人气加速企业发展,湖北华丰生物化工有限公司“感恩有你
一路同行”2017年度营销峰会在武汉成功举办。湖北华丰始终在产品创新上下足功夫,公司重点推出“菌能元”、“魔方7D”系列产品满足用户多样化需求的新产品,并且狠抓产品质量,提高企业公信力。

中海石油化学股份有限公司新品发布会在磷复肥会议上成功举办。发布会以“科技服务三农,创新引领未来”为主题,重点推出了六种新型增值肥料产品:富岛牌和翔燕牌聚氨锌复合肥、翔燕牌和富岛牌锌腐酸磷酸二铵、富岛牌聚氨锌尿素和天野牌锌腐锌尿素等,这标志着央企转型做增值肥料领航者的决心。

本次磷复肥会上,四川美丰的互动环节收获火爆人气,四川美丰嵌入微信赠送书包活动,只要来访的全国各地农资朋友,微信关注“四川美丰”微信公众平台,按照工作人员指引在平台填写资料,即可参与领取四川美丰纪念版书包一个。同时,很多经销商也抢订美丰拳头产品黄金3+硝基复合肥、双向双控复合肥、黄金肽尿素、黄金甲微生物菌肥、作物专用系列复合肥等各类产品。

巴夫特化工有限公司今年磷复肥会议以“特肥专家”的形象全新亮相,作为行业资深企业,全新定位、全新视角、全新理念、全新服务成为了巴夫特化工的行业新名片。11月18日企业也将在青州召开大型营销峰会向行业宣告企业的转型升级。

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湖北茂盛生物有限公司主打创新牌,公司重点推出了5G聚肽多微增效复合肥、海藻蛋白生物有机肥、络合多微提质水溶肥、育苗基质、营养土等满足用户多样化需求的新产品,展出现场异常火爆,大大超出了企业预期目标。

奥特奇作物科学在磷复肥会议期间举行了一场“微生物力量”的论坛。该公司是一家在农业领域微生物技术应用上处于全球领先地位的企业,拥有30多年的微生物发酵培养和微生物提取以及应用研究结果。2016年奥特奇开始在中国注册作物科学产品,今年开始在全国开展试验推广,这意味着奥特奇将在中国市场发力。

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“我们不单纯为经销商提供肥料产品,更要做农业服务平台,做面向生态农业链的农业生产资料制造者。”
青岛中天科技集团董事长雷洪云介绍,集团传统肥料业务今年扩展到农业机械装备,投资控股了青岛方正装备技术有限公司,主导产品为马铃薯种植全系列机械设备和全自动智能配肥系统等。

钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司拥有国内领先的双加压法——加压中和工艺生产硝酸铵技术以及颗粒硝酸铵、高塔造粒硝基复合肥等生产技术,2017年对原高塔造粒硝酸铵装置实施技术改造后既可生产20万吨/年颗粒硝酸铵,又可生产15万吨/年尿基复合肥的转型升级举措,吹响了公司向高端肥业领域进军的号角。

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