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“电商的天然优势,为困扰农业发展的市场和渠道难题提供了最直接最有效的帮助。电商便捷的购买方式、直接的营销方式,缩短了优质产品到达的时间和空间距离,让其市场范围无限延展,同时也对规模生产缩减成本具有积极作用。”黄志雄表示,“流通环节的减少,有效提升了供应链,为农民增收和区域经济增长提供活力。同时,基数巨大的消费者能够以正常价格轻松购买到品质有保障的产品。”

黄志雄介绍说,1号店·特产中国致力于发掘全国各地土生土长、优质可靠的地方精品特产,并帮助优秀的地方产品与诚信商户拓展市场,在各县市政府、相关行业机构的大力支持和协作下,特产中国频道上线不到半年已开通近百个县级馆。其中,由于政府资源整合到位、产地商户积极投入,上虞馆、阳澄湖馆、仙居馆等一大批地方馆上线后即成为家喻户晓的特产名馆。“阳澄湖镇政府和苏州阳澄湖大闸蟹行业协会支持的阳澄湖馆,在今年9月1日阳澄湖大闸蟹吉尼斯冲锋当天,仅仅24小时就销售了55万只,创造了销售纪录新高峰。”

在阿里巴巴,已上线的地方特色馆表现也颇具亮点。数据显示,在刚刚过去的“双十一”,淘宝特色中国芜湖馆当天销售额达到8700万元,淘宝贵州馆实际销售额更是高达2.5亿元。“特色中国馆的商业模式,为农产品购销带来的益处是很明显的。”接近淘宝中国特色馆的相关人士表示,对消费者而言,在特色馆可以买到正宗、高性价比的名优特产品;对卖家而言,可以直接对接终端市场,并获得数据反馈;对于政府而言,通过电子商务可以更快促进地方经济对接市场,实现产业转型,带动地方就业。

借优质平台打造品牌

业内人士认为,就农产品“触电”而言,仅仅“进村开店”并不能具体解决特产销售难问题,一方面,单纯利用电商销售地域产品,附加值低;另一方面,农产品运输依赖的冷链物流成本极高,作为价格敏感性强的一类商品,特产尤其是生鲜特产的迅速推广,依然面临巨大瓶颈。对此,树立企业化农产品品牌,构建集约化整合平台才是当务之急。

“在此背景下1号店·特产中国将继续奉行‘一县一馆,一馆一特’的理念,重点挖掘地理标志产品,并尝试推行产品和旅游相结合的模式,整合推广地域品牌。”黄志雄表示,1号店将不仅为特产馆带来用户,更努力留住用户,让消费者能够更全面了解体验各地特色,并同步带动产品产地旅游资源开发,真正实现县域农业效益迅速增加。“1号店将不断尝试直供基地、吉尼斯单品冲刺、消费者评选好特产等营销模式,为每个特产馆找到最适合的建设方案。”

而在上述接近淘宝中国特色馆相关人士看来,特色生鲜单品具有不可复制性,维持渠道的正统性和加强品牌建设是重中之重。“建设地方特产馆时,应该在后台设有相应的打标机制,即所有入馆的商品打上特色中国标与地方馆的认证标,这样一方面可以确保入馆商品的质量,另一方面也可以更好地为特色馆引流,推动优质特产商品‘走出去’。”

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