内容摘要:眼下正值苹果iPhone 6和三星Note
4即将发布,而像这样的高端设备历来能够得到运营商高达700美元的补贴,因为两者务必需要一个这样的推动,…

经历一轮又一轮传言,有最新的消息称,苹果公司将于9月12日发布新版iPhone。国内运营商新的博弈又将展开。

抢滩登陆 iPhone能够通吃三大运营商?

• 作者 曾高飞 •
2009年11月24日10:26 • 通信世界网

  尽管中国联通版iphone已经登陆中国,招摇过市。但这只是iphone重新划分中国手机版图的开始。乔布斯很明白,单纯一个中国联通对iphone在中国市场开疆拓土,是没有多大益处的。换句话来说,中国联通是无法满足乔布斯的胃口的。
  联通代理iphone的业绩如何,苹果不仅要听其言,观其行,更要考其果——绩效考核一样察看其业绩。这正是乔布斯不愿与中国联通签订排他性代理协议的根源所在。

  由于目前中国联通iphone市场表现不尽如人意,乔布斯剑指三大运营商的步伐明显加快。最近苹果宣布,正在研发CDMA芯片,准备推出CDMA版iphone。其实,iphone早就面市,CDMA终端早就风靡世界,苹果为什么早不宣布迟不宣布,恰恰在中国3G发牌这一年宣布呢?而且是在中国电信把中国3G市场做得风生水起之际——没有理由不这样怀疑:CDMA版本的iphone正是苹果为中国电信度身定做的。所以,iphone是要吃定中国电信了。这对中国电信来说,当然是好消息。

  而最近中国移动掌门人王建宙就公开表示:iphone是一款消费者喜爱的通信终端,与苹果的谈判仍在继续。我们不难猜想,既然苹果愿意为中国电信推CDMA版本的iphone,就没有理由不为中国移动推TD版的iphone——毕竟,中国移动的市场潜力和实力要比中国电信和中国联通大得多。

  如此以来,iphone要通吃中国三大运营商的野心已经昭然若揭——乔布斯当然不会错过利用iphone重新划分中国手机市场版图的机会——如果iphone在中国市场成功了,将促使iphone全球业绩再上一个新台阶。联通版iphone,只是一块乔布斯的敲门砖。现在门已经开了,正是乔布斯逐个击破的时候了。中国移动版和中国电信版iphone一旦推出,中国手机江湖将再是一番刀光剑影,腥风血雨。甚至将来的高端手机市场,不再是iphone与诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG、多普达、酷派、联想移动等品牌的高端机型的战争,而是iphone内部的战争,是三大制式的iphone之间的战争。

  而对乔布斯来说,联通将成为一座iphone通向中国这个世界最大手机市场的桥梁——尽管过了这座桥梁,并不一定要拆掉它。

据报道,当下苹果和三星正准备在中国这一全球最大的无线市场上推出它们的最新大屏手机,但中国国有无线运营商们却纷纷削减对手机的补贴。继中国移动宣布将减少20亿美元补贴后,据分析人士估计,它的竞争者们也将降低19亿美元。中国电信日前宣布将减少支出,但没有公布具体数额。面临着高达39亿美元的挑战,苹果和三星究竟该何去何从?

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眼下正值苹果iphone 6和三星note
4即将发布,而像这样的高端设备历来能够得到运营商高达700美元的补贴,因为两者务必需要一个这样的推动,才能顺利进入中国市场,而恰在此时运营商们纷纷宣布减少补贴。

经历一轮又一轮传言,有最新的消息称,苹果公司将于9月12日发布新版iPhone。国内运营商新的博弈又将展开。

“运营商减少补贴和当地市场竞争的加剧将影响消费者对新手机的接受度。”市场研究公司idc驻新加坡分析师tay
xiaohan认为,“而且iphone 6和note
4即将登陆的高端手机市场相较于其他手机市场受影响更大。”

8月16日,中国移动董事长奚国华公开表示,因为高通TD-LTE芯片问题还没有解决,苹果新版iPhone发布很难有TD-LTE版本。但是,中国电信和中国联通的高管近日的表态,表明两家运营商都将引入新一代iPhone。

苹果驻北京发言人carolyn wu和三星发言人clara
lee均拒绝了对补贴减少带来的影响置评。

从联通率先销售iPhone4合约机至今,国内三家运营商的力量对比,以及手机市场的生态已经发生了巨大的变化。面对即将问世的新一代iPhone,运营商将如何把握?

价格更贵

iPhone4合约到期难题

补贴减少意味着本来消费者只需向运营商支付100美元便可得到的一部手机,现在他们要支付800美元。苹果和三星往常以每部600到800美元的价格向运营商售出他们的设备,由运营商补贴大部分价格后再出售给消费者。但如此巨大的折扣通常都伴随着消费者要与运营商签订昂贵的合约计划。

美国科技博客iMore透露,苹果计划在美国时间9月12日推出新一代iPhone,并于9月21日正式发售,首轮海外发售从10月5日开始。

没有合约,苹果和三星手机在中国移动官网上的售价为860美元,签订合约就可享受88%的折扣,这意味着中国移动足足补贴了697美元。

虽然苹果官方并未证实这一消息,但来自苹果的产业链、合作伙伴均认可了这一消息的真实性。据悉,正崴、欣兴、华通等多家厂商已在7月获得订单确认,鸿海则继续承担整机代工。

利润下降

尽管上市时间依旧成谜,但苹果和运营商早已开始为iPhone5“铺路”。8月12日,苹果在美国市场的iPhone4和iPhone4S降价49.01美元,美国运营商Sprint上周也宣布将iPhone价格下调50美元。

中国移动作为用户最多的运营商已经遭受了连续四个季度的利润下滑。中国移动早前计划2014年为消费者提供340亿元的补贴,但14日财务总监薛涛海宣布只提供210亿元补贴,比预期减少了近38%。

国内运营商也加入到降价促销的行列。目前中国电信在广东、北京、湖北等多地针对iPhone4S推出了直降1500元的活动。

据知情人士透露,国务院国有资产监督管理委员会已指示三大运营商三年内削减支出400亿元,减少在补贴和宣传方面的过度开销。

对于中国联通来说,9月有一件大事——2010年9月购买联通iPhone4的用户合约将到期。由于iPhone5尚未发布,业界一度担心联通用户合约到期后“出逃”。

需求减少

8月24日,《每日经济新闻》记者从上海联通方面了解到,将在本月底推出老用户续约购机服务,iPhone4到期用户,甚至包括所有合约到期的用户,都可以免费更换合约手机,包括iPhone4S、HTC、三星等机型。针对新入网用户,合约版iPhone4直降500元。

2014年年初至今,三星股价下跌10%,上季度手机出货量同比下降300万台。galaxy
s系列的销量停滞不前,两年来给三星带来了最少的利润。三星将于9月3日发布配置“三面屏”的note
4,使用户可以从侧面阅读信息。三星试图以新品来保护自己的市场份额的举动不知能否奏效。

针对用户可能流失的问题,中国联通总经理陆益民表示,联通与苹果的合作将持续不变,iPhone合约计划及相关补贴政策不变。对于iPhone5何时能推出,陆益民表示并不清楚,需待苹果公司官方公布上市信息后才能安排相关销售计划。

“补贴减少势必会导致note 4和 iphone 6的需求下降,”forrester
research公司北京分部总管bryan wang表示,“而且对note
4的影响或许更大,因为iphone用户对品牌的忠诚度相对略高,因此会更愿意支付其购买。”

8月22日,中国电信董事长王晓初也在接受媒体采访时表示,“由于不知苹果推出的新版iPhone的性能,补贴政策尚不明确。”他强调,中国电信手机补贴政策主要按占收入比例制定,若收入能持续增加,补贴亦会同步上升。

中国联通执行董事兼总裁陆益民7日曾表示,中国联通将在下半年降低销售和营销费用,但没有透露相关细节。中国电信财务总监吴安迪27日在香港的新闻发布会上表示,中国电信将把补贴占总移动服务营收的总比降至15%,而这一比例在2014年上半年还为18.7%。

iPhone5难有高额补贴?

小米崛起

中国联通和中国电信两位高管的回应,给期待合约机的“果粉”吃了一剂定心丸——中国电信和中国联通将引入新一代iPhone。不过,这一次,苹果或许不会再像两年前那样掌握那么重的话语权。

实际上,在运营商们决定削减补贴之前,苹果和三星就已面临着来自小米和联想等中国本土公司的激烈竞争。市场调研公司canalys公布的数据显示,第二季度小米一举超越三星,夺得中国智能手机市场份额第一的位置,而苹果却被踢出前五。

零点研究咨询集团IT电信总监曾韬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“运营商还是会和苹果继续合作,但可能不会再像以前那样付出那么大的代价。现在运营商可以选择的智能终端很多,包括三星、HTC和一批国产手机在内的品牌都可以吸引很多用户,没有必要在苹果这棵树上吊死。”

“三星正在逐渐失去吸引力,因为它没有将自己的产品同其它安卓产品区分开,”canalys驻上海分析师lydia
bi称,“加剧的本土竞争和运营商减少补贴只会使它的处境更加恶劣。但对苹果的产品,情况要好一些。”

他分析,联通和电信极有可能同时引进iPhone5,如此一来,他们与苹果谈判的筹码会增加。

事实上,依靠iPhone带来的人气,联通和电信的3G用户和营收增长迅猛,但与此同时,手机补贴费用也居高不下。

数据显示,今年上半年,中国联通累计净增3G用户1751万户,3G用户总数达5753万户;中国电信上半年3G用户净增1467万户,总数达5096万户;中国移动上半年3G用户净增1587万户,总数超过6700万户。中国移动2011年营业收入为5280亿元,但8.8%的增长速度落后于中国电信的11.7%和中国联通的22.1%。在中国移动2012年中报中,各项数据的增长率均创下历史新低,收入同比增长6.58%,净利润仅增长1.5%。

与此同时,联通的财报数据显示,公司2011年的3G销售和手机补贴为131亿元,中国电信和中国移动去年的相关补贴分别为172亿元和156亿元。最新财报显示,今年上半年,中国联通实现移动服务收入604.8亿元,同比增长23.4%,3G服务收入同比翻番达到269亿元,占移动服务收入总额的44.47%。

德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明表示,联通短期内可能损失了现金收入,但它借助苹果实现了品牌升级,依靠3G网络聚拢了一大批优质的中高端用户,未来是否与苹果合作对它的影响不会太大。

此前,中国联通和中国电信已经下调了终端补贴的力度。陆益民在5月底的股东会上也透露,将会改变以往只追求上客量的策略,日后会更着重盈利表现,并将通过减低手机补贴来提升利润。

运营商补贴迎来更多分流者

过去两年,iPhone成就了联通的增长,但反过来,苹果在中国的销售也很大程度上依赖于运营商渠道。

曾韬表示,“苹果现在在内地只有五家零售店,如果联通和电信不再引进iPhone5,苹果将遭遇极大损失。”

美国投资公司FBRCapital分析师克雷格·伯杰预计,即将发布的iPhone5或许会成为苹果历史上最重要的一款产品,在其生命周期内的销量最高可达到2.5亿台。

但谭炎明认为,iPhone5的效应或许被过于放大了,国内市场环境已不同于两年前iPhone4上市的时候。如果运营商对iPhone补贴没有过多的倾斜,可能会对部分用户的购机意向产生影响。另外,苹果还要面对三星对高端手机市场的虎视眈眈。今年第一季度,三星智能手机出货量达到4450万部,比苹果多出27%。

今年二季度,三星、HTC等Android阵营品牌相继发布了四核智能手机,并迅速扩大了市场。其中三星GALAXYS3发布仅一个月全球销量就突破1000万台,对iPhone4S造成了不小冲击。

iPhone自身的销售也出现了疲软。二季度iPhone销量虽然达到2600万台,同比增长28%,但与上一季度相比下滑了25.93%。

资深电信业观察人项立刚认为,如果iPhone5没有极大的革新和创意,势头将逐渐转缓。

不仅在高端市场面临挑战,另一批国产品牌手机的崛起也给用户带来了更多选择。

华为、中兴、联想凭借千元智能机逐渐占领了一席之地,百度、盛大、阿里巴巴等互联网巨头也与硬件厂商合作推出互联网手机,希望借此占领移动互联网流量入口。

除此以外,一度被称为“雷布斯”的小米公司CEO雷军,凭借营销上的创新也为小米手机赢得了一批簇拥者。截至今年6月12日,小米手机出货量已经超过300万台。8月16日,小米手机二代发布,采用高通APQ8064四核处理器,售价仅为1999元。

就在小米二代发布前后,联想、中兴、华为也公布了四核手机的上市计划,联想将在本月率先上市5英寸大屏四核手机,定价为2199元。

美国市场调查公司IHSiSuppli最新公布的一份中国智能手机市场调查报告显示,2012年上半年,三星电子以20.8%的市场份额占据出货量榜首,其后依次是联想、酷派、华为、诺基亚等4家厂商,而苹果被挤出了前五名。

这意味着,运营商的补贴,将迎来更多的分流者。

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